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“天天有半價(jià)、熬夜惠”、“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”、“48小時(shí)終極瘋搶惠”……不約而同，當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)等多家B2C家電網(wǎng)上商城昨日全面開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，狼煙四起。
國(guó)美方面稱(chēng)，此次促銷(xiāo)將是五一前后力度最大的促銷(xiāo)之一，涉及數(shù)百種冰箱、洗衣機(jī)、電視等大家電暢銷(xiāo)品，讓利規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)，且相比其他網(wǎng)站價(jià)格將做到全網(wǎng)最低。蘇寧易購(gòu)則向南都強(qiáng)調(diào)，其采購(gòu)規(guī)模、成本集約、資金后盾將確保20%的價(jià)格戰(zhàn)空間。
“隨著國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)手，B2C行業(yè)正在進(jìn)行新一輪價(jià)格火拼，勝者為王。”家電觀察人士梁振鵬指出，史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)，將增加京東商城近期漲價(jià)扭虧的難度。
國(guó)美、蘇寧線(xiàn)上火拼
老冤家蘇寧、國(guó)美把戰(zhàn)火從線(xiàn)下蔓延到了線(xiàn)上。
繼4月1日-5日打出“千款商品九折”旗號(hào)后，當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城昨日發(fā)起第二輪促銷(xiāo)。國(guó)美網(wǎng)上商城采銷(xiāo)總監(jiān)張冰向南都表示，4月10日-13日，促銷(xiāo)規(guī)模最大的熬夜惠大型促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)正式開(kāi)始，眾多一線(xiàn)大牌暢銷(xiāo)型號(hào)商品將“跌破歷史價(jià)格水平”，囊括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、單反相機(jī)、筆記本等熱銷(xiāo)商品，采取售價(jià)基礎(chǔ)上再直降的促銷(xiāo)方式，讓利規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元。當(dāng)當(dāng)甚至公布了初步擬定的暢銷(xiāo)品比價(jià)清單，稱(chēng)某款品牌洗衣機(jī)比京東商城低出150元。
“當(dāng)當(dāng)國(guó)美結(jié)盟，會(huì)將規(guī)模放在首位，短期不會(huì)以盈利為目的，雙方都將為消費(fèi)者定制不同程度的回饋及折扣。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級(jí)副總裁姚丹騫說(shuō)。
國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬稱(chēng)，今年戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定“快速實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模第一”，而國(guó)美聲勢(shì)浩大的“全網(wǎng)最低價(jià)”觸動(dòng)了蘇寧神經(jīng)。“蘇寧易購(gòu)提倡價(jià)值戰(zhàn)，但也不懼價(jià)格戰(zhàn)。”昨日，蘇寧易購(gòu)正式宣布自4月18日到20日三天展開(kāi)“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”為主題的活動(dòng)，高舉一年沖刺300億銷(xiāo)售額的目標(biāo)而來(lái)。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌稱(chēng)，要想實(shí)現(xiàn)300億元銷(xiāo)售目標(biāo)，行業(yè)前兩位是必須攻克的堡壘。他毫不隱諱價(jià)格戰(zhàn)的目的：“利用價(jià)格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕和截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。”
進(jìn)逼京東
國(guó)美控股的庫(kù)巴網(wǎng)也加入戰(zhàn)團(tuán)。庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)副總裁彭亮昨日向南都記者透露，庫(kù)巴將于4月12日-13日再次開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)———“48小時(shí)終極瘋搶惠”。他舉例道，海爾一款除甲醛系列1匹3級(jí)能效冷暖型掛式變頻空調(diào)僅售出2799元的超低價(jià)，低于市場(chǎng)價(jià)600元。
面對(duì)國(guó)美系和蘇寧的瘋狂殺價(jià)，靠低價(jià)起家的京東商城優(yōu)勢(shì)不再。
記者比較了20多款大小家電產(chǎn)品，京東幾無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：海爾XQB 50-728E5公斤波輪式全自動(dòng)洗衣機(jī)，當(dāng)當(dāng)和國(guó)美網(wǎng)上商城售價(jià)均為899元，易購(gòu)為900元，京東則高出50元，為949元；格力KFR -26GW/（26556）FNPa-4空調(diào)，當(dāng)當(dāng)售價(jià)2499元，京東則高達(dá)3246元，貴出747元；三星46英寸智能3D全高清LED液晶電視UA 46D6000SJ，京東售價(jià)9388元，比庫(kù)巴網(wǎng)整整高出2000元。
在蘇寧易購(gòu)李斌看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但價(jià)格依然是最關(guān)注的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時(shí)間、頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)速度等用戶(hù)體驗(yàn)因素。“淘寶和京東同樣是以低價(jià)積累起來(lái)的用戶(hù)群，并無(wú)絕對(duì)忠誠(chéng)度，這給蘇寧易購(gòu)提供了依靠?jī)r(jià)格杠桿后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。”背靠大樹(shù)的易購(gòu)心態(tài)輕松，蘇寧易購(gòu)人士更戲稱(chēng)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是“我自放火，殃及池魚(yú)”。
借價(jià)格戰(zhàn)一搏，此前蘇寧易購(gòu)已經(jīng)在圖書(shū)促銷(xiāo)上嘗試過(guò)該手段并嘗到甜頭。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，易觀數(shù)據(jù)顯示2011年全年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額中，蘇寧易購(gòu)占比2 .4%，已經(jīng)進(jìn)入第一梯隊(duì)。而未來(lái)位居前兩名的天貓（35.7 %）、京東商城（13.0%），也必然逃不過(guò)在價(jià)格戰(zhàn)與蘇寧正面一搏。
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