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大家都知道女人的錢好賺，但是具體是怎么個好賺法。估計很少人真正了解。其實女人愛美，花錢買漂亮這個是誰也控制不了的。而且女人虛榮心強，購買欲也強。賺她們的錢其實不難。
(配圖：我們都知道女人的錢好賺)
但 是真正會賺女人錢的站長卻不多，為什么這樣說呢?因為之前我也做過女性站，和很多一起做女性站的都做過交流。我問他們為什么會選擇做女性站?他們 大致的回答都是女人的錢好賺，但是當我問到：你打算如何賺他們的錢呢?那些站長支支吾吾了半天最后大部分都是說先把流量做起來，做聯盟廣告，賣廣告 位….. 其實大部分站長的思維還停留在10年前的想發….
3年前據統計國內大大小小的女性站有10萬個左右。大家都知道女人的錢好賺，也都知道做女性站有前途。所以不但是一些公司還有很多個人站長一窩蜂的做起了女性站，但是個人站長們，面對這么多大公司和你一起競爭你真的可以做起來嗎?
這里先說下我做女性站的經歷
前 年受我朋友的影響，我也做了一個女性站。當時我們2個人沒日沒夜的做長尾詞。做專題。3個半月后流量有3000左右的時候我就把它賣了，掛出去不 到20分鐘就有人要了。當時還是A5的黑蝦幫交易的，整站一起3萬塊。是一個公司購買的，他們是做游戲的，但是打算也做女性站。看見我的站不錯就先收購來 做儲備。(不過后來公司可能是決定不做了吧，掛了大半年后來我去訪問居然打不開了)很多人都會說，做得好好的為什么你要賣了呢?其實因為那一年各方面的費 用都漲了很多。特別是廣告的費用，本來是打算好我們自己做到5000流量的時候就投廣告上產品的。但是面對各方面暴漲的費用，我們發現我們已經玩不起了。 只好忍痛賣了。
接著開始做淘寶客的方面的網站。淘寶客網站上線3個月的時候已經權重4了，但是因為機房誤刪了我們全部的數據。(當時我們 都沒有備份，因為每次下載 到99%的時候就下載不了了。應該是服務器出了問題，當時網站剛剛上線，特別忙，總想著下次再備份吧。先忙完在看看吧。)網站被刪意味著我們什么也沒有 了。另一合伙終于熬不下去了，那時他選擇了退出，項目就這樣完了。我當時還發了很多帖子罵那個空間商。但是誰也沒有想到因為這次的誤刪，讓我發現了另外一 個項目。如今一年我也已經通過這個項目賺了幾十萬了。可以說是因禍得福。
女性站暴利模式揭秘
我 一個做女性站月投入百萬以上廣告費的朋友告訴我。2009年的時候在導航站投女性站位置，大概平均下來成本大概2毛錢一個IP就行了。到了 2011年的時候大概就升到了大概1塊錢，2012年的時候就差不多要1塊五的成本了。假如每月能導到你站1萬流量的導航站基本位置也賣到1.5萬月了。 如果你不是長期合作的，費用還要高多20%。還有在四大門戶或者一些流量高的網站我們總能看見一些女性站的廣告，這些站的廣告費用都至少幾十萬一個月的。 而且很多的女性站還在不停的找廣告資源。到底是什么樣的營銷模式能讓這些女性站支付起怎么高的廣告費用，而且還要瘋狂的找廣告資源呢?下面我就為大家揭秘 這些女性站的暴利賺錢方法。
答案就是做暴利產品 ，專門做一些暴利的美容，美體還有一些性方面的產品。 這些產品的利潤你是無法想象的。幾十塊 錢進貨，幾百塊或者上千塊的單價賣出去。很多人都會以為這些站都是在幫別人放廣告，那么你就錯了。這些站其實都在營銷自己的產品。用軟文來一步步的推銷這 些暴利產品。他們都是有一整條產品鏈的。還有產品管理，采購，銷售客服等一條完整的銷售隊伍的。而且他們做的產品不多，一般就幾款多則不超過10款。通過 SEO還有就是外部的廣告鏈接把訪客引導到軟文頁，再通過軟文頁引導到產品單頁進行推銷。一直到最后下單都是一步步設計好的。平均一單產品大概利潤都會在 幾百都上千的。
如果一個50萬流量的站，轉化率在3%的話。一個月可以賣15000萬個人。
他們賣的基本都是套裝的一套幾件這樣的。所以單客的利潤大概會在平均都有700到1000左右 算它800好了。
產品：15000x800=1200萬(利潤)
廣告費：50萬(流量)x1.5元(流量單價)=75萬
【這里沒有算他們自然流量的收入，當然，就是轉化率差點只有2%或者1%的利潤也是非常高的】
上面是數據只是個大概。但是不管你怎么算，你都會發現他們都是很暴利的。如果你懷疑這些估算的數據，你看下去就知道我是怎么知道的了。
其 實說白了這種模式真的就是用錢賺錢的。不停的花錢投廣告，引流來賺錢的。做得好的女性站轉化率是很高的，因為硬廣告和軟文的效果是不同的。所以說 如果你現在還停留在運營聯盟廣告的思維去做女性站的話，那么你哪里有錢去和別人競爭。你要是想靠SEO去做的話，你知道嗎?現在有價值的有關女性的關鍵詞 人家都是一幫人在搶的，而且是整個團隊的運作的。
現在有一些做得比較好的SEO女性站，其實也是在做一些其他的關鍵詞。大部分都是在做一些明星的關鍵詞，不信大家可以去查查的。美容，美體，女性類的已經很少有個人站長能做到好排名的了。
目前只有愛美網是真正做內容做SEO起家的女性站，但是人家的編輯團隊就幾十人了。而且在早幾年大家還沒有開始瘋狂是做女性站的時候已經把權重做起來了。
沒有錢做不來這種模式
所 以他們做女性站只要控制好轉化率那么就可以大膽的投廣告了，可以說是錢多的砸死錢少的。為什么這樣說呢。一個廣告位高價包下來，避免競爭對手使用 這些資源。這就是為什么廣告位會升了10幾倍的原因了。而且他們這幫人非常的聰明，每個廣告做好跟蹤，發現不好的馬上撤。有用的就續費。如此不停的嘗試和 選擇新的廣告資源，投到最后大家都知道留下來的廣告都是有效的。這個時候就開始瘋狂的賺錢了。如果你錢少你是做不來這種模式的。
第一： 大型導航站的廣告位都是包季包年，沒有一個月賣的。包季的價格要比包年的貴很多，也就是成本高很多。因為每個站的人群不同所以都是要試過才知道效果的。如果你沒有足夠的錢去撐到最后，你是翻不了身的。
第二： 需要建立強大的銷售團隊，這方面花的錢大到你無法想象。特別是團隊剛剛起步的時候，銷售能力跟不上的時候，不但還沒有開始賺錢。你還需要花很多錢去養，去培訓這幫人的。
第三： 有 些好的位置一砸就上百萬的。前幾天好像還有一個快播的銷售人員找我，問我要不要位置。那個快播的迷你彈 窗，大概有10版位置。什么新聞 影視 女性 奇趣….之類的各一版，他們這些廣告都是有人全部包下來的，然后再分版賣。一版的價格在75萬到一百多萬。女性版的話大概要100萬這樣。因為利潤大，大 家都會搶這些版面，所以肯定是會貴的。(這時候你可能會說那我找便宜的位置啊，其實這些大公司每天都很多人在找大大小小的位置。你要找真正有效果的位置基 本已經被人家包下來的了。)所以說沒有足夠的資金你是很難做的。單單靠SEO來的流量都不夠你養1個銷售美女。(不說到這里大家可能還想不明白為什么我會 賣了女性站，不要以為現在中國人只會炒房，大部分的廣告資源基本都讓人家包下來再炒的。)
第四： 很多 的出名的產品都是百件起批發的，如果你做不出名的產品基本銷售量是很低的。越出名的越好賣。如果你想 做假貨的話，這個風險是非常高的。弄不好坐牢的。這里不建議你做。所以說進貨是需要一筆很大的錢。雖然目前有一些代發貨平臺說可以幫你發貨，并且提供貨 源。但是不少的站長吐槽，這些平臺都不可信。大部分會吞單。等于白幫他們打工。
第五： 做這些的大部分都是貨到付款的，代收款的物流是一個月結款一次的，如果金額非常大，而且是合作很久的可以半個月幫你結一次款。這樣就會導致你的資金會被套住。
通過上面的數據分析，如果你要做這種模式至少要準備好100萬的資金，但是試問有幾個個人站長可以拿出怎么大一筆錢。如果你想著靠你自己做SEO什么的做流量賣產品的話，我想你連1個客服也養不起。
為 什么我會知道這寫，因為國內非常出名某女性站他們的幾個創始人都是我的同學。(這里就不特別透露是那家女性站了)而且我可以告訴你他們的日流量不 低于70萬，在網站上線大半年之后月利潤就已經突破200萬了。大老板在做之前女性站之前是開華晨寶馬的，做女性站不到一年就換了一部400多萬的阿斯 頓·馬丁。他是一個非常聰明的家伙，這幾年都是靠網絡白手起家。幾年前還因為欠人幾千塊被人追債上門，如今身家起碼上億。他和A5的圖王也是非常好的朋 友。我做網絡包括做女性站就是因為他們才做的。很多也是按照他們的方法去做才可以3個月把女性站做到3000多流量的。那時我3000多流量每個月差不多 也5000塊的收入。
適合個人站長的女性站模式
那么按照我這樣說，就是我們個人站長基本不需要做女性站了?答案是：NO。我這里說的是，個人站長是真的沒有辦法去競爭這種暴利的模式了 。不過我們可以做一些另外的模式，這個模式我之前做過。也就是上面我說到的，我做的第二個淘寶客網站當時就是打算做這種模式的。如果當時沒有被刪數據的話，我估計一個人營運一年賺10來20萬是沒有問題的。這個模式也是我在做女性站的時候發現的。
(淘寶上賣的神奇絲襪，穿上顯的腿瘦)
因 為當時在我沒有上自己產品的時候，我發現有一篇文章居然讓我幫淘寶的一個賣家賣了32套的減肥藥。當時我是在阿里媽媽找的，他的產品傭金是是最高 的50%的。所以我就選擇了他的產品推廣。268一套也就是說賣一套我就拿134塊的傭金。我當時主要是想布好局到時連到自己產品頁的。自己沒有產品就先 個淘寶客試試的。真的沒有想到有這么好的效果，這也是為什么我會急著賣掉女性站，馬上做淘寶客的原因。
再說可能就要跑題變成我的做站經歷了，如果大家對我的詳細做站經歷有興趣的話。我可以在下次的投稿中首發到松松的博客來。這次主要是說下女性站的暴利產品運作方式的，所以就先談到這里。
本文首發盧松松博客 原文地址：http://lusongsong.com/reed/997.html
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