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之前看了一篇講美麗說如何起家的，其中講到美麗說在新浪微博應(yīng)用平臺(tái)和QQ空間應(yīng)用平臺(tái)的推廣，當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是，這不就是我那個(gè)時(shí)候也在做的事情嗎? 2012年的時(shí)候我剛畢業(yè)不久，也在做導(dǎo)購網(wǎng)站，也在QQ空間做小測(cè)試，當(dāng)時(shí)各種小測(cè)試只要在QQ空間通過審核發(fā)布，就會(huì)立即獲得騰訊的新品推薦，當(dāng)時(shí)一個(gè)小應(yīng)用隨便就能獲得上萬IP流量。
當(dāng)時(shí)這種模式也同樣成就了其他電商導(dǎo)購網(wǎng)站，諸如51返利、返利網(wǎng)、歡樂淘(楚楚街)這些網(wǎng)站，而我三年后重新回去看這一過程，我突然明白如果要把創(chuàng)業(yè)的失敗歸結(jié)出原因的話，那只會(huì)有兩種，而我這兩個(gè)坑都占了，希望以我為例，來談下兩種失敗。
第一種，對(duì)局勢(shì)本質(zhì)的誤判，看到風(fēng)口就進(jìn)去
我做錯(cuò)的第一件事就是沒有看清楚本質(zhì)，當(dāng)時(shí)移動(dòng)端還沒崛起，用戶主要購物模式還是停留在PC時(shí)代，而此時(shí)美國的pinterrest風(fēng)生水起，該模式是一種瀑布流的圖片展現(xiàn)模式，用戶不需要翻頁，新的圖片會(huì)在頁面底端自動(dòng)加載。
再加上2012年那時(shí)候網(wǎng)站的交互和UI美學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)圈子被推到了至高地位，當(dāng)時(shí)國內(nèi)國外各種花里胡哨的網(wǎng)站也層出不窮，所以我就掉坑里去了。我開始大量研究如何交互設(shè)計(jì)，看各種相關(guān)書籍，希望能夠從這些優(yōu)雅的交互里找到真理，然后再利用JS的新特效來一舉實(shí)現(xiàn)，做出一個(gè)超牛逼的導(dǎo)購產(chǎn)品，馬上實(shí)現(xiàn)0到1的躍遷。
但事情的本質(zhì)完全不是這樣，真相是導(dǎo)購網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上并不是太重要，在亞洲這個(gè)文化環(huán)境下，大家希望的就是嘈雜、熱鬧的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，美國那種大膽簡約的風(fēng)格在國內(nèi)只是小眾。其次，導(dǎo)購網(wǎng)站拼的根本不是設(shè)計(jì)，而是運(yùn)營和營銷，所有在國內(nèi)做起來的導(dǎo)購網(wǎng)站都有一套強(qiáng)大的運(yùn)營體系。我只是搭建了一個(gè)簡單的導(dǎo)購網(wǎng)站，沒有強(qiáng)大的運(yùn)營和營銷支持，再加上其實(shí)2012年已經(jīng)算是導(dǎo)購模式的紅利末期，單頁導(dǎo)購源碼、返利導(dǎo)購網(wǎng)站源碼、瀑布流導(dǎo)購源碼、SNS導(dǎo)購源碼都能在淘寶買到，這就說明這個(gè)市場(chǎng)的大部分已經(jīng)被人提前瓜分完了，剩下了一點(diǎn)的殘羹而已。
再說下白鴉“逛”這個(gè)網(wǎng)站為何失利：
首先由于其定位是一個(gè)更泛的美麗說，所以在運(yùn)營上很難集中用戶UGC，而美麗說集中在女人的服裝、美妝領(lǐng)域，所以能夠精力更加集中的運(yùn)營好;
其次在營銷上，白鴉是后進(jìn)入者，在QQ空間里面也是紅利末期，所以逛在營銷上更注重SEO，但是不幸的是美麗說和蘑菇街等掌控了絕大多數(shù)的女人領(lǐng)域SEO關(guān)鍵詞，各個(gè)泛領(lǐng)域關(guān)鍵詞也被返利網(wǎng)站占領(lǐng);
再次是百度指數(shù)只要在100以上的商品等關(guān)鍵詞均已有單頁網(wǎng)站徹底占領(lǐng)，只能說這已是徹底的紅利末期。
為什么要說“逛”?因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)覺得這網(wǎng)站做的太好了，認(rèn)為其能超越美麗說，我當(dāng)時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)有一種毫無條件的崇拜，認(rèn)為設(shè)計(jì)就是一切，用戶的需求是被設(shè)計(jì)出來的……現(xiàn)在的“逛”已經(jīng)淪為給美麗說導(dǎo)流量。
我重新復(fù)盤得出的最重要的結(jié)論就是，設(shè)計(jì)不是萬能，產(chǎn)品同樣不是萬能，在中國尤其需要注重運(yùn)營和營銷。這是我沒有看清的本質(zhì)，沒有看到在電商導(dǎo)購領(lǐng)域，運(yùn)營和營銷的重要性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身。
所以由于自己格局不夠，對(duì)事物現(xiàn)象沒有抓住背后本質(zhì)要領(lǐng)，只是看到有風(fēng)口就一頭跳到創(chuàng)業(yè)的坑里，其實(shí)也是一種投機(jī)的賭博行為，十賭必有九輸。
第二種，對(duì)自身資源和能力的高估
當(dāng)時(shí)由于還是PC時(shí)代，所以依然廣為流傳著互聯(lián)網(wǎng)江湖中那些單打獨(dú)斗的故事，戴志康獨(dú)自寫出的Discuz代碼，各個(gè)獨(dú)自做本地站長、垂直興趣領(lǐng)域站長，獨(dú)自畫圖再切圖再寫代碼做foxmail的張小龍，獨(dú)自做域名投資的蔡文勝……而我自己也是一個(gè)非常能干的人，認(rèn)為自己遲早會(huì)和他們一樣。我能寫后臺(tái)PHP和前端JS代碼，能寫文章，而且做的都還不錯(cuò)，那時(shí)候剛畢業(yè)我也沒有進(jìn)入過任何公司，自己單打獨(dú)斗靠SEO幾個(gè)月就賺了十幾萬，當(dāng)我同學(xué)還在拿著一兩千一個(gè)月的實(shí)習(xí)工資，我每天收入就有一兩千的時(shí)候，我就有一種說不出的優(yōu)越感。
但是實(shí)際上正是這樣一種偶然的成功經(jīng)驗(yàn)，給我造成了自己真的是“無所不能”的錯(cuò)覺，也讓我足足用了三年才逐漸從這個(gè)坑里爬出來。
這之后也因?yàn)椴恍加谠诖蠊敬螂s，所以選擇了創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)公司里，原型我畫，后臺(tái)代碼我來寫，設(shè)計(jì)和程序都是我來對(duì)接，我還能改改簡單的PS。沒寫過接口文檔，看下外包公司怎么做的，會(huì)了。Axure不會(huì)，拆下別人的原型，會(huì)了。測(cè)試用例從沒寫過，網(wǎng)上搜下，馬上再搞出來丟給其他人來測(cè)。這個(gè)過程中，我確實(shí)自學(xué)了很多，但是最后的結(jié)果則是我自己的能力越強(qiáng)，越讓我自以為無所不能，越制約我，而產(chǎn)品的失敗則是對(duì)我的直接否定。
之前看到過一個(gè)BP，一個(gè)90后小孩，也很厲害，能寫IOS代碼和后臺(tái)代碼，還有畫原型。然后還用代碼把這個(gè)社交APP真做出來了，拿著這個(gè)項(xiàng)目到處融資，后來就沒有后來了。我在想，從一個(gè)角度來說是這個(gè)小子和我一樣都很厲害，但是從另一個(gè)角度來看，一個(gè)什么事情都往自己身上攬的人是不是也在說明這個(gè)人缺少一些其他人格魅力?導(dǎo)致了沒有其他能人愿意跟隨?并且由于自己的能力過強(qiáng)更加導(dǎo)致對(duì)自我萬能的肯定，也導(dǎo)致了在看世界的格局上狹窄在自己的視野里面，坐進(jìn)觀天，最會(huì)也注定會(huì)做出根本沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，活在自我意淫當(dāng)中。這也是我們這類“萬能狗”，最會(huì)干出的事情。
所以我現(xiàn)在也看清楚了，就算我當(dāng)時(shí)和美麗說一樣，搭建了一個(gè)網(wǎng)站，并且和他們一樣在QQ空間做推廣，方向?qū)Γ乙沧⒍ㄊ Ｒ驗(yàn)槲腋緵]有那么強(qiáng)大的各方面資源，我太過于相信自己的萬能，而忽視了資源的重要性，坐進(jìn)觀天而已。
所以，創(chuàng)始人的階段性目標(biāo)與自身能力和資源的匹配非常重要，一個(gè)剛開始就將目標(biāo)定的遠(yuǎn)高于自身資源條件的創(chuàng)始人，失敗的幾率最大。這類人活在自己的妄想中，看不到現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和自身資源的差距，將自己無限放大，對(duì)現(xiàn)實(shí)視而不見，最后也必然會(huì)遭到現(xiàn)實(shí)的冷酷一擊。
而絕大多數(shù)第一次創(chuàng)業(yè)的人都是這么一個(gè)好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)。
結(jié)語
經(jīng)歷了這一切之后，我越來越想開很多東西，自己不是萬能的，心態(tài)放下來最重要，這樣就能看清自己的資源和能力在什么位置，現(xiàn)階段到底可以在哪個(gè)位置做多大的事情。其次，任何所謂0到1的故事在公眾眼里都像是瞬間達(dá)成的，但這背后隱藏著的其實(shí)是0到100的過程，是天時(shí)，是地利，是人和的三方面從0到100的積累，所有誤解都只是由于我們太過于喜歡那些一步登天的故事而已。
作者：承哲 微信公眾號(hào)：shouxifayanzhe
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