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南都漫畫：張建輝
依附社交平臺(tái)、精細(xì)化運(yùn)營催生團(tuán)購“新生代”
●截至2011年9月底，全國范圍內(nèi)已有1027家團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉退出，占團(tuán)購網(wǎng)總數(shù)18%●電子商務(wù)裁員名單一添再添：拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、嘀咕網(wǎng)···
終究，中國的團(tuán)購行業(yè)像過山車一樣，顛簸一圈，泡沫散盡，口袋漸空。
市場(chǎng)最新消息稱，拉手網(wǎng)從國慶節(jié)后開啟大規(guī)模裁員，并更換承銷商，“流血謀求上市”，拉手網(wǎng)對(duì)此未予官方回應(yīng)。緊接著，窩窩團(tuán)CEO徐茂棟于10月 14日確認(rèn)整體裁員幅度在500人左右。10月19日，國內(nèi)最大的LBS(地理位置簽到服務(wù)商)嘀咕網(wǎng)發(fā)布聲明承認(rèn)“簡化市場(chǎng)運(yùn)營部門以及部分企業(yè)功能部門，這些計(jì)劃將導(dǎo)致公司在全國減少約50名員工。”在此之前，高朋、團(tuán)寶等知名團(tuán)購網(wǎng)站也因資金鏈告急進(jìn)行大規(guī)模裁員。
有數(shù)據(jù)顯示，截至2011年9月底，全國范圍內(nèi)已有1027家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)閉退出團(tuán)購市場(chǎng)，占所有運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量的18%。戲謔的是，團(tuán)800發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，團(tuán)購市場(chǎng)仍然火熱，全國團(tuán)購網(wǎng)站市場(chǎng)銷售總額已突破12.5億元大關(guān)。
這樣的局勢(shì)變遷與早年的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)何其相似，歷經(jīng)高調(diào)融資、瘋狂擴(kuò)張、全面收縮之后，行業(yè)終將回歸理性，走向集中。
誰能笑到最后?
后團(tuán)購時(shí)代
一切似乎無法逆轉(zhuǎn)，資本市場(chǎng)的冷卻與G roupon的IP O日期一拖再拖，讓V C、PE對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站的態(tài)度變得曖昧起來。“不少投資人已經(jīng)對(duì)團(tuán)購的盈利模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，不會(huì)再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”一位不愿透露姓名的基金合伙人透露，幾家國際投行原本要給國內(nèi)某團(tuán)購網(wǎng)站做IPO籌備事宜，但目前均已全部退出。
凡此消息并非空穴來風(fēng)。
據(jù)國外媒體報(bào)道，拉手網(wǎng)已經(jīng)任命中金和野村為承銷商，替代之前的高盛和摩根士丹利，安排其美國上市交易，募集資金1億至2億美元。值得注意的是，拉手的C輪融資也在1億美金左右，“說明拉手上市后的市值最多是此前估值的一半，不超過5億美金。”一位投行人士坦言，“我們都太賭G roupon模式了，但榜樣都不成功。在近期上市的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，還沒有一家公司的首次公開招股像G roupon一樣艱難。”
這樣的鬧劇不勝枚舉。早在今年5月份，窩窩團(tuán)C E O徐茂棟曾高調(diào)宣布將“融資2億美元，數(shù)月內(nèi)赴納斯達(dá)克IP O”。但后續(xù)劇情卻不是“成功融資、上市”，反倒傳出“窩窩團(tuán)在最近兩個(gè)月分別與瑞士信貸、高盛、美林、德意志銀行等多家上市承銷商接觸，均被拒絕”的消息，盡管窩窩團(tuán)沒有對(duì)此給予回應(yīng)，但徐茂棟已于10月14日確認(rèn)整體裁員幅度在500人左右。
有分析人士做出頗為激烈的評(píng)價(jià)，“明年一季度其實(shí)他們上市還有機(jī)會(huì)，但說實(shí)話，我覺得他們不見得能扛到明年一季度。”
格局生變
現(xiàn)階段，“之所以多家團(tuán)購網(wǎng)站仍然以激進(jìn)的姿態(tài)謀求上市，是因?yàn)槿绻蛔詈鬀_一把、又無法拿到新的融資，則很有可能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，公司資金鏈也會(huì)突然斷裂。”在糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽看來，上市并不是團(tuán)購網(wǎng)站的最好出路，但“如果沒有新的V C注資，到今年年底，在目前排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站中，至少會(huì)倒一家，到時(shí)整個(gè)團(tuán)購行業(yè)會(huì)遭遇更嚴(yán)重的誠信危機(jī)，而最終能活下來的，不會(huì)超過5家。”
瘋狂過后總歸是要冷靜下來的。
“團(tuán)購行業(yè)是建立在消費(fèi)者愿意預(yù)付費(fèi)這個(gè)基礎(chǔ)上的，如果消費(fèi)者不滿意的話，整個(gè)行業(yè)的鏈條會(huì)從最初端斷掉。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)從拼低價(jià)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕焚|(zhì)，僅靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)一方面不能維持較為合理的毛利率水平;另一方面也無法形成團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力，差異化競(jìng)爭(zhēng)是制勝關(guān)鍵。比如，定位于本地精品生活指南的糯米網(wǎng)就通過與分眾傳媒、唯品會(huì)、藝龍網(wǎng)、歡樂谷、第一財(cái)經(jīng)等不同領(lǐng)域的知名品牌合作形成了特色頻道與產(chǎn)品。
換句話說，“團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型意味著網(wǎng)站要真正地去做商業(yè)模式。而不是僅僅從資本的角度去考慮投資回報(bào)，把團(tuán)購做成了拼面子、拼燒錢的游戲。”沈博陽告訴南都記者，在專注于服務(wù)本地商家的同時(shí)，糯米網(wǎng)嚴(yán)格控制了實(shí)物類團(tuán)購訂單，以避免實(shí)物團(tuán)購在產(chǎn)品品質(zhì)、配送等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。“之前跑馬圈地式的爭(zhēng)斗并不合理，通過精細(xì)化運(yùn)營尋找全新盈利模式才是團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展正道。”
誰將笑到最后?
嬗變?cè)诩矗瑘F(tuán)購行業(yè)的“二八定律”已經(jīng)不是預(yù)期，而是事實(shí)。
艾瑞咨詢的最新研究報(bào)告顯示，自2011年3月以來，國內(nèi)約八成的團(tuán)購訪問都集中在前十大團(tuán)購網(wǎng)站。
誰能笑到最后?“答案顯而易見，誰真正在做邊際成本為零的第三服務(wù)業(yè)產(chǎn)品團(tuán)購，誰就能永久存活，譬如糯米網(wǎng)傾向于旅游、酒店類團(tuán)購;美團(tuán)網(wǎng)主打票務(wù)等。”艾瑞咨詢電子商務(wù)咨詢中心總經(jīng)理傅志勇給南都記者分析，酒店、美容院、影院等商家將空房、空位拿出來團(tuán)購，可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)卻無需賠本。
另一個(gè)被談得頗多的發(fā)展新趨勢(shì)是，“團(tuán)購業(yè)務(wù)可能最終會(huì)附著在另外一個(gè)更大的平臺(tái)上。就好比社交游戲也一樣，它能做成一個(gè)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，也能吸引很多人，但是這個(gè)業(yè)務(wù)在更長的一段時(shí)間，它是不是能夠獨(dú)立發(fā)展，一直支撐一家天王級(jí)的公司，這個(gè)我是有懷疑的。”易凱資本C E O王冉斷言，剩下最優(yōu)秀的有3～5家團(tuán)購網(wǎng)站，“我相信他們各自會(huì)找到適合自己的一個(gè)更大的平臺(tái)。”
事實(shí)上，糯米網(wǎng)背靠人人網(wǎng)的SN S平臺(tái)，大有后來居上之勢(shì);美團(tuán)網(wǎng)依靠阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，步步為營;F團(tuán)除了依靠騰訊公司的戰(zhàn)略投資外，也放言正在和開心網(wǎng)籌備成立一家合資公司。
而這種微妙變化在最新發(fā)布的《2011公司人品牌調(diào)查》也可看出端倪：堅(jiān)持走精品路線的糯米網(wǎng)以35.26%的市占份額蟬聯(lián)冠軍，繼續(xù)穩(wěn)固本年度團(tuán)購行業(yè)第一的位置。緊隨其后的是美團(tuán)網(wǎng)，份額為27 .42%，其他團(tuán)購網(wǎng)站市占份額均未能超過10%。
業(yè)界說法
●“明年一季度其實(shí)他們上市還有機(jī)會(huì)，但說實(shí)話，我覺得他們不見得能扛到明年一季度。”
●“窩窩團(tuán)在最近兩個(gè)月分別與瑞士信貸、高盛、美林、德意志銀行等多家上市承銷商接觸，均被拒絕。”
●“我們都太賭Groupon模式了，但榜樣都不成功。在近期上市的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，還沒有一家公司的首次公開招股像Groupon一樣艱難。”
南都記者 肖昕
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